营销审计

市场营销审计

一些我们量化的指标:

1. 团队中有多少比例的人知晓并且认可品牌的营销策略, 纵深到组织末端,有多少程度的理解和认可的流失?

2. 员工对于品牌信息, 核心故事和销售材料的认可度是怎样的?在销售场景下,当客户对上述做成反应时,销售材料是怎样被运用的?

3. 团队中对于其品牌对象病患的认知有多一致?

4. 在多少比例的客户拜访中, 实地工作团队能正真地与客户建立起互动?

5. 要进行多少次客户拜访才能达成一次有明显成果的交涉 (客户能看到此次拜访的价值并明确答应会做行为上的改变) ?

我们做事的一些准则:

1.实地随访大部分的销售团队成员进来观察真实的销售场景

2.采用一个经过实践考验的系统化流程, 在有必要的情况下会根据贵公司的需求酌情调整

3.项目会由一个持客观视角并与该品牌的运营无利益冲突的当地团队来实施

4.我们有一系列量化并基准化的数据成果来展示典范实践

5.定期实施来评估品牌背后的假设

销售团队在品牌损益表(P&L)上占最大的条款。

你的团队在实现收益的最大化吗?你怎样激励你最最优秀的员工更上一个台阶?你怎样使业绩平庸的员工表现得跟业绩优秀的员工一样?

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