市场准入审计

市场准入审计

由于基层买家药物购入的决策过程复杂化,市场准入审计,通常与实地工作的市场准入团队为中心展开, 逐渐成为STEM在全球范围巨大的增长领域。

一些我们量化的指标:

1. 团队中有多少比例的人知晓并且认可所设定好的职务上的方向性和优先事项?

2. 团队中有多少比例的人知晓并且认可所设定好的品牌相关的战略方向和优先事项?

3. 团队对重要的品牌和疾病领域方面的交流话题,以及和客户之间的合作伙伴机遇有多少认可度和信心?

4. 在多少比例的客户拜访中实地工作的市场准入团队能正真地与客户建立起互动?

我们做事的一些准则:

1. 与所有实地工作的市场准入团队进行随访来观察真实的沟通场景

2. 采用一个经过实践考验的系统化流程,我们会根据贵公司的需求进行量身定制流程

3. 项目会由一个持客观视角并与该品牌的运营无利益冲突的当地团队来实施

4. 我们有一系列量化并基准化的数据成果来展示典范实践

5. 定期实施来检验评估部门职能上的表现

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